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"还有，"林默递过一份合作协议，"我们愿意承担沿途五个公交站台的改造费用，融入当地竹编工艺元素，既实用又能当景观。条件是允许我们在站台设置民宿导览图和二维码。"
云雾渐散时，合作意向书已经签好。林默站在百年银杏树下，看着王科长的车消失在山路尽头，手机突然震动——是张岚发来的消息："与县文旅局谈妥了，下个月起，非遗传承人驻场'云栖'，我们负责支付津贴，他们的作品可以在民宿展销。"
回到办公室时，陈阳正对着电脑发愁。屏幕上是与本地餐饮协会的谈判记录，几家老字号餐馆坚持要保底消费，不肯接受按客流分成的模式。林默扫了一眼数据报表，发现民宿客人的餐饮消费中，只有23%发生在民宿内部，其余都流向了周边餐馆。
"告诉他们，"林默指着报表上的数字，"我们开放会员系统，给合作餐馆导流。但前提是，必须使用我们指定的本地食材供应商，并且菜单上要标注食材来源和故事。另外，每月评选'最佳游客体验餐厅'，由我们免费在公众号推广。"
当陈阳带着修改后的协议出门时，林默接到了一个陌生电话。对方自称是杭州一家智能锁公司的创始人，听说"云栖"在做数字化改造，想推荐他们的人脸识别系统。
"我们的系统能实现刷脸入住，还能收集客人行为数据......"
林默打断他："如果我要的不是智能锁呢？"他走到窗边，看着庭院里正在写生的客人，"比如，能根据客人的消费记录，自动推送周边适合的体验活动；或者当客人在民宿书店停留超过20分钟，自动发送附近独立书店的折扣券？"
电话那头沉默片刻，传来兴奋的声音："林总，您这个想法......我们可以定制开发！"
二、织网人
九月的千岛湖波光粼粼，"水榭"民宿的露台上，林默正与渔夫老李碰杯。青瓷碗里的雄鱼头汤冒着热气，鲜美的香气混着桂花香弥漫开来。老李黝黑的脸上泛着红光，手里捏着一份水产直供协议，手指微微颤抖。
"小林老板，我打了一辈子鱼，从没想过鱼还没出水就能卖上价。"老李呷了口米酒，"按你说的，每天凌晨3点捕捞，4点送到民宿和合作餐厅，还能标注每条鱼的捕捞时间和水域？"
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