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一
两年前，他们村里的三哥从广州回来，放弃了化妆品生意，带了200万回来创业。
小城市毕竟不同于南方开放城市，没多少创业机会。找来找去，亚飞因为做过快消品市场，便建议他做快消品代理。他觉得可行，代理商模式从汽车，家电，建材到服装，食品都很成熟了。
他也觉得，小地方食品代理商更容易上手，如果经过几年的努力，把区域的渠道全部摸清熟透，再把渠道资源掌控在自己手里，那就是不得了的财富。
因为有渠道在区域里专门卖你提供的货，销量便具有垄断的优势。还有一点你可以自己生产代加工一款产品，贴上自己的标牌，那就是自己的渠道，卖自己的产品了。
这也有成功的案例，就是四川郎酒集团，很多年前郎酒老板只是一个酒水的代理商，但长期深耕区域，他掌握了所有的渠道，于是把一个名不见经传的小酒厂通过广告宣传，一下子就让这款酒销量大增，并且很快在全国复制营销模式。
当然，酒的品质实属一流，此地处于四川名酒之乡，巨量的广告投入，终于一炮打响。现在满大街都是郎酒广告。
“三哥想到这些，便热血沸腾，他在广东喝惯了凉茶，便一下子认定此时市场上销量暴增的和天下凉茶是汇利源的一个畅销品牌，且十分有潜力。
“当然汇利源的面包饼干更是家喻户晓的品牌，等渠道成熟，区域经理自然会联系他们。但三哥目前条件不成熟，要先看看饮料市场做的如何再定。于是三哥开车租了1000平米，两排大仓库买了三辆货车，一台面包车，两辆三轮车，预计招20个业务员，在巢州大地全面开花。
“在头脑里想一万遍，也只是热血沸腾，而一旦真金白银的往外花，不仅仅是热血沸腾，而是卡里的钱，也沸腾的往外跳。
“第一次打款提货，老三根本没考察市场还有多少存量。只听城市经理说“厂里考验他的实力”要求能多打多少打多少。
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