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始一路下滑，一直跌到历史最低点，刘编可有深想过为什么？”
蒲蕊这个问题根本不需要刘哥回答，自顾自接着道：“因为18年也是星辰集团的财报出现重大转折的时候——星辰在线阅读付费用户数量下降了7%，总共减少了80万，付费比例从5.8%下降到5.1%，ARPU同比上涨了19.0%，但环比还是在下滑。这一年星辰集团的总收入里，付费阅读占了76%。19年，星辰在线阅读收入比去年下降了11.5%，MAU（月活跃用户）增长了300万。但这些新用户基本都来自星辰在同年推出的免费阅读APP。也就是说，星辰的主站本身几乎没有用户增长。这些数据还不够明显？”
“这些数据是事实，但这不是全部事实，”刘哥毫不退让，星辰的财报他期期都看。可比蒲蕊这种临时抱拂脚的半路出家之徒清楚多了，“星辰这两年的付费阅读收入是下降了没错。但这不见得就是星辰本身的问题，也远不止是星辰一家的问题，这段时间网文各方面的环境都差，整个行业都这样，包括影视业，政策下压，扫黄净网，多少书直接就不见天日了，全行业对上架作品的审核都严了不知多少倍，加上18年正好一堆免费阅读APP冒头，所有这些冲击一起来，星辰已经是应对得最好的一家了，你也不看看隔壁平台，逼作者解约的，直接扣稿费的，什么修文收费闹到上热搜的……蒲总编可不能以偏概全吧？”
“刘编，你真的认为付费阅读收入下降仅仅是受你说的这些因素影响？就说免费阅读这一项——为什么免费阅读对星辰的冲击这么大？只是因为读者不想花钱？”
“能不花钱谁都不想花钱。”
“按你这样说，为什么不所有人都去看盗版？为什么有些读者还会特意留评说看了盗版回来补订？”
“当然也有这样的人，但这些肯定是少数。”
“那是因为你们的市场观把这部分群体定位为「少数」。”
“不是一家两家的市场观怎么定义的问题，每个平台都有自己的市场观。因为每个平台都肯定有自己的主流客户群体，首先得明确服务对象是谁，才能明确自己应该提供什么，这些主流客户以外的群体就是「少数」。就算像星辰这样的综合性平台，它的主攻方向也很明确，就是低、中龄男性用户，可以说星辰80%的流量和收入都来自这一群体。所以星辰最吸引的也是男频作者，尤其是优质男频作者，在男频作者的质量和数量、男频读者的聚集度和忠诚度来看，目前还没人能打败星辰。”
“刘编，”蒲蕊突然问道，“你认为星辰是无可替代的吗？”
“星辰就是无可替代的。”刘编硬生生道。
“好。”蒲蕊点了点头，虽然没人摸得透她这个时候点这个头是什么意思，“我们先回头看看吧，星辰前身是个文学论坛，03年转入商业化，开始实行VIP制度，那时候的更新频率和作品长度跟现在还很不一样，那时候所有作者都是新人，这个领域还没有神，也就是说，”蒲蕊顿了顿，似乎是特意放缓也加重了语调，“那时候，还没人消费读者情怀——没人具备这个资本。”
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